買車賣車指南
車商估價的時候在看什麼？一個否決題，兩個計算題
估價的時候我在看什麼，這篇我全部講一次。
先知道我在看哪裡，你就不會覺得數字是隨便喊的——也不會在現場被牽著走。
我看一台車，其實只在回答三個問題：
- 骨架有沒有傷到？這是是非題
- 外觀內裝翻新要花多少？這是計算題
- 現在的功能要修多少？這也是計算題
後面兩題都能換算成金額，所以能談。第一題不行。
第一題：主結構
我第一個看的永遠是主結構有沒有受損，有沒有切割、焊接過的痕跡。
為什麼這題跟其他不一樣：其他問題我都能算出一個數字，扣掉就好。結構有事的車，影響的不是「扣多少」，而是這台車還能不能安心交到下一個人手上。
我整備一台車，是為了讓下一個車主開得安心。結構的傷，我沒辦法用整備補回來。
但這不代表我不收。結構有事的車我還是會給你價格，只是那是另一個市場的價格，我也會跟你講清楚為什麼。誠實講出來，總比被發現好。
第二題：外觀與內裝，翻新要花多少
鈑金與烤漆
看板件有沒有換過、有沒有色差、要烤幾片。
烤一片跟烤五片，是完全不同的數字。而且不是「有刮痕就扣錢」——小刮傷可以不處理，整片色差就一定要重烤，這中間的差距很大。
內裝
皮椅有沒有破損、硬塑膠件有沒有缺。
缺件其實比破損麻煩。破損是花錢修，缺件是要先找得到零件——冷門車款、年份久的車，一個小飾板可能找兩個禮拜。
第三題：現有功能，要修多少
這一段我會一項一項實際做過，不是看一看而已。
功能按鍵與冷氣
每一個按鍵都按過去，確認作動正常。冷氣一定要實際吹，看它冷不冷、多久才冷。
引擎室
- 有沒有漏油——漏在哪裡、漏多久，決定的是小工還是大工
- 皮帶表面有沒有龜裂——這是「還能撐多久」的直接指標
輪胎與煞車皮
看剩餘量。這兩樣是消耗品，剩多少就等於下一個車主要多快花這筆錢——所以它會直接算進成本。
試車時的兩件事
- 引擎腳——引擎腳老化，怠速的震動會直接傳到方向盤和座椅上，坐上去就知道
- 變速箱入檔會不會延遲——排進去卻慢半拍才接上，這是很多人開久了習慣、但我一坐上去就會注意到的事
還有兩個，很多人沒想到
這兩樣不是機械問題，但一樣會影響價格。
內裝吸附的煙味
在車上抽菸，味道不是留在空氣裡，是吸附在頂篷、椅面和空調管路裡。清潔可以改善，但不一定能完全去掉。
對下一個車主來說，這是一上車就感覺得到的事——所以它會反映在價格上。
寵物的毛髮與口水
毛髮會鑽進布椅、安全帶織帶和出風口縫隙，清起來很費工。口水乾掉之後的味道又是另一個問題，跟煙味一樣是吸附型的。
這不是說載寵物不好——是說如果你的車常載寵物，我在估價時會把清潔的工時算進去，這樣講比較公平。
那我賣車前該不該花錢整理？
大部分情況：不用。
我是看「整備前」的狀態估價的，因為整備本來就是我要做的事。你花三萬塊做的美容和整理，通常不會等值加到我開的價格上。
真的建議做的只有幾件不用花什麼錢的事：
- 把私人物品清空
- 基本清潔、去除明顯異味
- 找齊備份鑰匙和保養紀錄——這兩樣的投報率最高
該準備什麼我另外整理成一篇：賣車過戶要準備什麼？6 樣備齊，剩下的車商幫你跑。
下一步
看完這篇，你大概知道自己的車會被看哪裡了。把外觀四個角、內裝、引擎室、儀表板里程拍一拍傳給我，我當天回你一個區間價。
有問題就先講——你主動講出來的問題，我不會拿來扣兩次。
官方 LINE：@Chung.autos 電話：0938-581-727 鍾先生